99年 - 99年台灣糖業新進人員 專業科目1- 行銷管理#89209

科目：行銷學 | 年份：99年 | 選擇題數：0 | 申論題數：5

試卷資訊

所屬科目：行銷學

選擇題 (0)

申論題 (5)

題目一： 瞭解消費者在購買產品前，獲悉購買產品相關資訊（如產品特性、售價等〕的來源， 將有助於業者擬訂有效的行銷策略。請說明消費者在購買產品前，通常會從哪些來源，瞭解產品的相關資訊？【25分】
(一）「顧客認知價值」是如何決定的？【10分】
(二）哪些可能因素影響「顧客認知價值」的決定？【15分】
題目三： 行銷通路的基本任務是要將生產者的產品，服務移轉給消費者。為了完成這個基本任 務，行銷通路成員包括傳播通路〔如電視、網路）、配銷通路（如代理商、零售商〕、服務 通路（如運輸公司、銀行）等，須分別執行不同的功能。請說明為了達成行銷通路之基本 任務，行銷通路成員需要執行哪些重要功能？【25分】
題目西： 定價是行銷組合工具之一。企業在選擇定價策略時通常會考慮很多可能的影響因素， 諸如定價目標、成本、顧客需求等因素。企業若依其定價目標選擇定價策略時，在實務上 經常採用市場滲透定價(marketpenetration pricing )與市場吸脂定價(market-skimming pricing)二種策略。請說明這二種定價策略各自要達成什麼目標？【10分】並請分析這二 種定價策略各自之可能適用情境？【15分】