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115年 - 115 專技普考_人身保險經紀人:人身保險行銷概要#140557
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1 壽險公司的行銷通路多元,有公司自己成立的通訊處,也有透過經紀人或代理人公司銷售保單, 根據市場涵蓋密度來分類,這是下列那一種配銷方式?
(A)獨家式配銷
(B)選擇式配銷
(C)分散式配銷
(D)密集式配銷
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統計:
A(0), B(2), C(0), D(1), E(0) #3922025
詳解 (共 1 筆)
MoAI - 您的AI助手
B1 · 2026/10/12
#7577711
考試觀念 本題在測驗 配銷通路(行銷通路...
(共 1013 字,隱藏中)
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2 壽險公司於規劃高齡醫療險商品時,進行全面市場分析,考量下列因素:①臺灣人口高齡化趨勢 ②金融監督管理政策與法規限制 ③壽險公會之自律規範 ④同業推出類似醫療險商品之競爭 壓力 ⑤醫療科技進步(如:高端醫材使用增加),請問上述因素中,屬於「個體環境(Micro Environment)」之項目為何? (A)①②③④⑤ (B)②③④⑤ (C)③④⑤ (D)③④
#3922026
3 某壽險公司分析客戶購買長期照顧保險之因素如下:①因高齡化社會影響而重視長照需求 ②因 收入增加而提高保障規劃 ③因個人對風險的認知而決定投保 ④因家人建議而選擇特定保險 公司。請問上述因素分別屬於何種類型? (A)①社會、②文化、③心理、④個人 (B)①文化、②個人、③心理、④社會 (C)①文化、②心理、③個人、④社會 (D)①個人、②文化、③心理、④社會
#3922027
4 某壽險公司針對不同市場區隔採取下列策略:①針對重視退休生活品質之族群,推出年金保險 ②針對經常投保且續保率高之客戶,提供忠誠回饋方案 ③針對偏好資產傳承之客戶,設計英式 分紅保單 ④針對節慶或特定活動期間推出特定意外保險商品。請問上述那些屬於「行為變數導 向」之行銷策略? (A)①②③④ (B)①②③ (C)②③④ (D)②④
#3922028
5 投保某終身壽險產品若保費達一定門檻,可享有高保費折減 1%。此種促銷定價方式為何? (A)數量折扣 (B)現金折扣 (C)功能折扣 (D)心理折扣
#3922029
6 投保外溢型保單,可以獲得下列那些利益?①實/身體利益(Physical Benefits) ②財務利益 (Financial Benefits) ③心理利益(Psychological Benefits) ④社會利益(Social Benefits) (A)①④ (B)②③ (C)①②③ (D)①②③④
#3922030
7 保險公司推出外溢保單,根據被保險人達成健康自主管理(如健走步數、健檢數值、戒菸)的實 際行為,提供保費折扣、保額增加或現金回饋來吸引投保。這種作法屬於那一種訊息訴求? (A)理性訴求 (B)道德訴求 (C)提醒訴求 (D)感性訴求
#3922031
8 壽險業在產品生命週期中的那一個週期,應該要加強產品形式的變化、增進產品的功能,讓產品 銷售額快速增加並提高產品的市占率? (A)成熟期 (B)衰退期 (C)導入期 (D)成長期
#3922032
9 根據顧客金字塔理論,企業可以將顧客分成四個等級,請問那一級的顧客是客群的主體,可為企 業提供規模經濟,但通常只能為企業帶來微薄的利潤? (A)鉛級 (B)鐵級 (C)金級 (D)白金級
#3922033
10 某壽險公司透過社群平台經營粉絲專頁,定期分享理財知識、健康資訊,並與粉絲互動建立信任 關係,而非直接銷售商品。此作法最符合下列何種行銷概念? (A)短期促銷導向 (B)關係行銷策略 (C)價格競爭策略 (D)通路策略
#3922034
11 下列有關行銷費用分析的敘述,何者錯誤? (A)銷售量分析是其中最常用的分析項目 (B)可以採用絕對金額或相對比率來分析 (C)可以用來比較不同銷售區域行銷的效率 (D)可以用來比較行銷費用實際支出與預算支出的差異,以分析其合理性
#3922035
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