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109年 - 109 專技普考_人身保險經紀人:人身保險行銷概要#86663
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10 某保險公司擬推出一壽險商品,強調以單一商品提供多項保險給付,可以同時滿足「小資族」、 「夾心族」與「屆退族」在保障、失能與退休理財各方面的需求。該公司主要採用下列那一種市 場策略?
(A)無差異行銷策略
(B)多區隔市場策略
(C)單一市場集中策略
(D)差異化行銷策略
答案:
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統計:
A(129), B(22), C(16), D(17), E(0) #2340099
詳解 (共 1 筆)
ian0952081129
B1 · 2021/09/16
#5093166
差異化行銷:只運用一套行銷組合來滿足所有...
(共 136 字,隱藏中)
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11 近年來,企業愈來愈重視社會行銷概念,亦即將社會與道德考量納入行銷實務,監理機關也針對 業務員之行銷行為訂定了相關規範。若我們將保險行銷道德分成法律性道德、專業性道德與社會 性道德等三個原則,則「業務員經手保戶保費,卻擅自挪用,未於期限內繳交入庫」,違反了下 列那些道德原則? (A)僅專業性道德 (B)僅法律性道德 (C)專業性道德與社會性道德 (D)法律性道德與專業性道德
#2340100
12 策略行銷規劃(strategic marketing planning)是市場導向的策略發展過程,不但將持續變動的商 業環境列入考量,同時也體認到顧客滿意的重要性。下列有關壽險策略行銷規劃流程應採行的程 序,何者正確?①經營理念 ②經營目標 ③策略 ④戰術 (A)①②③④ (B)②①③④ (C)①②④③ (D)②①④③
#2340101
13 內部行銷,係以員工為對象,藉由類似行銷的方式,以適當的工作設計,吸引、發展、激勵及留任 有能力的員工,進而達到行銷目標與公司任務。下列何者為內部行銷的重點?①產品廣告 ②教育 訓練 ③價格競爭 ④人員管理 (A)①② (B)②③ (C)②④ (D)①④
#2340102
14 下列那些保險商品,保險經紀人為被保險人洽訂保險契約前,應主動提供書面分析報告?①微型 保險 ②保險金額 1000 萬元之旅行平安保險 ③具保費調整機制之長期健康保險 ④1 年期傷 害保險續保業務 (A)①② (B)②③ (C)②④ (D)①②③
#2340103
15 某外商保險公司進入我國保險市場時,以其業務員之專業訓練及形象為訴求,強調與其他本土保 險公司不同之處。企業藉由聘僱與訓練比競爭者更佳的人員,以獲得更強的競爭優勢,係採取下 列那一種差異化策略? (A)產品差異化 (B)通路差異化 (C)人員差異化 (D)形象差異化
#2340104
16 所謂行銷單位,是指可以獨立計算其成本及對總體組織貢獻的一個組織內次級單位。行銷單位的 劃分,有助於行銷成本的分析。壽險公司針對個人壽險業務,通常採用下列那一種方式劃分行銷 單位? (A)收費部門別 (B)產品線別 (C)顧客別 (D)銷售地區別
#2340105
17 傳統的行銷 4P,是從生產者觀點出發的行銷觀點。隨著市場競爭逐漸激烈、消費者意識抬頭,品 牌行銷策略逐漸轉為消費者導向。行銷學者羅伯特.勞特朋(Robert F. Lauterborn)在 1990 年提 出以消費者需求為中心的行銷 4C 理論,除顧客(Customer)、成本(Cost)及便利(Convenience) 外,還包括下列那一項? (A)溝通(Communication) (B)合作(Cooperation) (C)整合(Collaboration) (D)能力(Capability)
#2340106
18 隨著金融科技的發展,保險價值鏈面臨裂解與重組的情況,保險公司所受到的影響,下列何者錯誤? (A)自我保險模式的業務競爭增加 (B)顧客忠誠度提高 (C)風險定價模式的轉變 (D)商品設計轉為消費導向
#2340107
19 監理機關曾因多家保險公司未落實其財務核保作業,對於公司及所屬核保人員予以裁罰。下列那 一項為監理機關要求保險業者落實財務核保機制的主要目的? (A)提高清償能力 (B)維持穩定報酬 (C)防範道德危險 (D)減緩市場競爭
#2340108
20 依現行法令之規定,受人身保險經紀人公司所任用之經紀人,應確實了解要保人之需求及商品或 服務之適合度,並應在下列那些文件進行簽署?①代收轉付保險費收據憑證 ②終止契約申請書 ③要保人個人資料蒐集、處理及利用告知書 ④要保人及被保險人之保險需求、適合度分析評估報告書 (A)①②③ (B)①②④ (C)①③④ (D)②③④
#2340109
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