10.在產品生命週期中，競爭最激烈的時期是：
(A)初生期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期

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統計： A(195), B(2411), C(5715), D(26), E(0) #642041

詳解 (共 5 筆)

#915762
成長期：產品銷售量快速成長，此時競爭者不斷增加。
成熟期：產品銷售量達到最大值的時候，但過了最大值後，銷售量逐漸下降。此時產品的競爭者最多，且已達到飽和。
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#1388075
破題法：
幫各位統整記憶，適用於選擇題
(A)初生期=問題兒童        
(B)成長期=明星事業
(C)成熟期=金牛=完全競爭市場，即金牛多半只能維持現況原因。
(D)衰退期=落水狗
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#1440374
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#4265682

產品生命週期: 產品從進入市場到退出市場的過程，一般分成四階段，

分別是導入期、成長期、成熟期、衰退期。

1.導入期: 產品剛進入市場，由於知名度不夠，因此要提高產品曝光度。

  (1).產品決策:基本功能   

  (2).價格決策:成本加成    

  (3).通路決策:選擇性配銷    

  (4).推廣決策:試用品

2.成長期: 產品快速被市場接受，消費者數量急增，此時競爭者逐漸出現，因此要極大化產品的市佔率。

  (1).產品決策:產品延伸服務或保固   

  (2).價格決策:低價滲透  

  (3).通路決策:密集性配銷   

  (4).推廣決策:擅用重度消費者的需求

3.成熟期: 產品的銷售量及利潤達到最高，由於市場飽和，此時目標在維持市占率及極大化利潤。             

  (1).產品決策:多樣化品牌   

  (2).價格決策:貼近對手定價    

  (3).通路決策:更密集配銷    

  (4).推廣決策:品牌忠誠及鼓勵老顧客換用新品

4.衰退期: 產品銷售量及利潤急遽下挫，此時目標在減少支出，維持忠誠顧客。

  (1).產品決策:大眾型商品   

  (2).價格決策:削價競爭    

  (3).通路決策:選擇性配銷  

  (4).推廣決策:降低至最低水準

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#7290809

答案是 (C) 成熟期 (Maturity Stage)。

這題考查的是產品生命週期 (Product Life Cycle, PLC) 四個階段的市場特性。

? 核心解析：為什麼「成熟期」競爭最激烈？

在成熟期，市場會展現出以下幾個關鍵特徵，導致競爭白熱化：

  1. 市場飽和： 潛在顧客大多已經購買了產品，銷量增長緩慢甚至停滯。

  2. 零和競爭： 因為市場這塊「餅」不再變大，企業若要增加營業額，唯一的辦法就是從競爭對手手中搶奪客戶。

  3. 價格戰： 產品差異化逐漸縮小（同質性變高），廠商為了留住顧客，往往會大打價格戰或加強促銷，導致利潤空間縮減。

  4. 大者恆大： 體質較弱的競爭者在此階段會因無法支撐低毛利而退出市場。

? 產品生命週期各階段特徵對照表

階段 銷售量 競爭對手數量 獲利狀況 策略重點
(A) 導入期 低 很少 負值 (開發成本高) 建立知名度、試用
(B) 成長期 快速上升 開始增加 獲利最高峰 (開始賺錢) 擴大市佔率、品牌建立
(C) 成熟期 達到高峰 最多且競爭最激烈 利潤開始下滑 防守、價格戰、差異化
(D) 衰退期 下降 減少 (紛紛退出) 低或虧損 縮減開支、收割或撤退

? 快速解題心法

  • 看到「銷售增長最快」➔ 選 (B) 成長期。

  • 看到「利潤最高點」➔ 選 (B) 成長期 (注意：不是成熟期，成熟期因競爭利潤會下滑)。

  • 看到「競爭最激烈」或「價格戰」➔ 選 (C) 成熟期。

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