206 新產品上市，採低價政策，以擴大市場占有率的訂價方法是
(A)損益兩平法
(B)心理定價法
(C)市場滲透法
(D)成本加成法

本題答案為 (C) 市場滲透法。

考題白話文解釋： 這題考的是行銷管理中「新產品定價策略」的經典觀念。當公司推出一項新產品時，老闆如果決定一開始就「賣得超級便宜」，甚至可能賠本賣，為的就是要「快速搶下客人、衝高市占率」，把競爭對手都逼退，讓市場上充滿我們家的產品，這種充滿野心又低姿態的策略叫什麼？

理論完整解析與選項說明

【選項解析與理論白話文翻譯】

• (A) 損益兩平法（錯誤）

• 解析：這是一種以成本和銷量為基礎的定價法。

• 白話翻譯：老闆算一下「我到底要定多少價格、賣出幾個產品，才能剛好把房租、水電、材料費賺回來（不賺不賠）」。這是在算保本點，跟低價搶市占率無關。

• (B) 心理定價法（錯誤）

• 解析：這是利用消費者的「知覺錯覺」來設定價格的策略。

• 白話翻譯：最常見的就是「尾數定價（畸零定價）」，比如賣 99 元而不是 100 元，雖然只差一塊錢，但大腦會覺得「這還不到一百塊耶，好便宜！」。或者像名牌包故意賣超貴（聲望定價），讓你覺得買了很有面子。

• (C) 市場滲透法（正確）

• 解析：新產品上市時，採取極低價格的策略（Market Penetration Pricing）。

• 白話翻譯：就像水滴「滲透」進海綿一樣，用超低價迅速吸飽市場份額，讓大家都先習慣用你們家的東西。等市占率穩定了、把對手都餓死了，以後再想辦法賺回來。早期的蝦皮購物狂打「免運費＋低價」，就是最標準的市場滲透。

• (D) 成本加成法（錯誤）

• 解析：這是最傳統、最簡單的定價方法。

• 白話翻譯：老闆算出產品成本後，直接往上加一個固定的利潤比例。比如成本100元，老闆想賺兩成，就直接定價120元。這種方法沒有考慮到競爭對手，也不是專門為了衝市占率的低價策略。

補充：易混淆觀念與記憶口訣

【容易混淆的觀念提醒】 新產品上市的定價策略，在企管選擇題中永遠是一組「雙胞胎」在互考，請務必把這兩個極端的光譜當成反射動作：

• 市場滲透定價 (Penetration Pricing)：一開始定 低價 ＝ 為了 搶市占率（薄利多銷型）。

• 市場吸脂定價 / 榨脂定價 (Skimming Pricing)：一開始定 高價 ＝ 為了 迅速回收研發成本（削凱子型，例如剛上市的 iPhone，過幾個月再慢慢降價）。

? 常見陷阱：考題最愛把「滲透」跟「榨脂」的目的搞混。看到「擴大市占率」就是低價滲透；看到「短期回收利潤 / 吸引早期採用者」就是高價榨脂。

【必背口訣】 ? 「低姿態滲透，高高在上榨脂」 （想像一個畫面：新品牌要打進市場，只能「低」著頭慢慢「滲透」進去；而超級名牌一出新品，就是「高高在上」地把粉絲錢包裡的油脂給「榨」乾。）