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107年 - 107 專技普考_人身保險經紀人:人身保險行銷概要#69723
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22 下列對於傳統銷售模式與關係銷售模式的敘述,何者正確?
(A)傳統銷售模式的目的在銷售商品與服務,關係銷售模式的目的在銷售建議與諮詢
(B)傳統銷售模式注重顧客現況的改善,關係銷售模式注重銷售的達成
(C)傳統銷售模式在對顧客的作業範圍進行探討,關係銷售模式在對商品相關需求進行評估
(D)傳統銷售模式以團隊來服務顧客,關係銷售模式以個人來服務顧客
答案:
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統計:
A(202), B(15), C(13), D(8), E(0) #1811186
詳解 (共 1 筆)
張藝镪
B1 · 2021/08/20
#5025330
銷售觀念 當社會的經濟問題不在於缺乏財...
(共 447 字,隱藏中)
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23 下列何者可做為「投資型保險商品連結委託投資事業投資帳戶」商品廣告的訴求內容? (A)對新臺幣匯率走勢之臆測 (B)以全權委託投資經理人作為宣傳 (C)以優於定存、打敗通膨為訴求 (D)以資產撥回或資產撥回比率為訴求
#1811187
24 保險經紀人以行動投保的方式招攬業務時,應由何人確認要保人與被保險人的身分? (A)招攬該保件的業務員 (B)招攬該保件業務員的主管 (C)保險經紀人公司的簽署人 (D)保險公司的生調人員
#1811188
25 在保險商品組合的構面中,有關商品線之間的保障內容、銷售通路、費率精算等方面的關連程度指標, 稱為: (A)廣度 (B)長度 (C)深度 (D)一致性
#1811189
26 近年有少數保險業者推出次體保險(如:糖尿病保險、三高保險等),其行銷策略主要是採用何種變數 來區隔市場? (A)行為變數 (B)心理變數 (C)地理變數 (D)人口統計變數
#1811190
27 保險經紀人公司所屬業務員透過網際網路從事之商品招攬廣告,以經所屬公司核可的下列那些內容為 限?①費率 ②解約金 ③給付範圍 ④分紅保單的分紅率 (A)①②③ (B)①②④ (C)①③④ (D)②③④
#1811191
28 下列那些屬於保險經紀人辦理網路投保業務時,可販售的保險商品?①微型保險 ②小額終老保險 ③利率變動型年金保險 ④歲滿期不超過 75 歲之生死合險 (A)①②③ (B)①②④ (C)①③④ (D)②③④ (E)①②③④
#1811192
29 下列對於保險經紀人公司代收轉付保險費作業的敘述,何者正確? (A)每一代收轉付保險費的收據憑證,不限同一保險公司 (B)要保人可不限金額,以現金方式繳納單張保單當期保險費 (C)業務員收受要保人繳納之保險費,應直接將總額解繳保險公司 (D)應專設帳戶收受及解繳要保人代收轉付之保險費
#1811193
30 下列對於以電話行銷方式於電話線上成立保險契約的敘述,何者正確? (A)要保人與被保險人可以不同人 (B)被保險人須年滿 15 歲 (C)限外撥電話(Outbound)的方式 (D)年金保險之保險金額最高為新臺幣 6 百萬元
#1811194
31 要保人現年 36 歲,以自己為被保險人投保投資型人壽保險商品,則在繳交第五保單年度續期年繳保險費時,其死亡給付對保單帳戶價值之最低比率,應為多少? (A) 101% (B) 115% (C) 130% (D)無限制 (E)以上皆非
#1811195
32 依保險經紀人管理規則規定,個人執業經紀人經營業務時,應盡下列何種金融服務業公平待客原則? ①告知與揭露原則 ②注意與忠實義務原則 ③酬金與業績衡平原則 ④商品或服務適合度原則 (A)①② (B)③④ (C)②③ (D)①④
#1811196
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