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財產保險行銷概要
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109年 - 109 專技普考_財產保險經紀人:財產保險行銷概要#86697
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5 保險業者使用「心理變數」來進行消費者之市場區隔,下列何者屬於「心理變數」之市場區隔變數?
(A)人格特質
(B)教育程度
(C)價格敏感度
(D)品牌忠誠度
答案:
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統計:
A(122), B(7), C(11), D(15), E(0) #2340754
詳解 (共 1 筆)
張藝镪
B1 · 2021/08/18
#5021030
人口變數:年齡、性別、家庭人數、家庭生命...
(共 131 字,隱藏中)
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6 保險客戶對保險公司提供的產品或服務所支付的總成本與其所獲得的總利益之間的差距稱為: (A)顧客利益 (B)顧客價值 (C)顧客知覺效益 (D)顧客評價
#2340755
7 關於保險消費者購買決策過程,下列何者正確? (A)問題察覺→資訊蒐集→方案評估→購買決定→購後行為 (B)資訊蒐集→問題察覺→方案評估→購後行為→購買決定 (C)問題察覺→方案評估→資訊蒐集→購後行為→購買決定 (D)資訊蒐集→方案評估→問題察覺→購買決定→購後行為
#2340756
8 保險行銷研究採用信度與效度分析,做為檢驗研究成果重要性之準則。關於「信度」與「效度」 之敘述,下列何者正確? (A)一個有信度的測量必定也會有效度 (B)一個有效度的測量必定也會有信度 (C)信度衡量工具本身可以測得它想測知結果的程度 (D)效度衡量工具本身的完美程度或可被信賴的程度
#2340757
9 理性的保險消費者,通常不會支付超過他們所認為值得的保險費,即顧客認知保險商品與服務之 價值而訂價,稱為: (A)法律規範訂價法 (B)成本基礎訂價法 (C)競爭基礎訂價法 (D)價值基礎訂價法
#2340758
10 屬於人身保險與財產保險兩者共同領域之保險商品,例如健康保險、傷害保險等,稱為: (A)綜合式保險單(Comprehensive Policy) (B)第三類保險單(Third Sector Policy) (C)儲蓄型保險單(Savings Policy) (D)總括保單(Blanket Policy)
#2340759
11 關於刮脂訂價(Price Skimming)與滲透訂價(Penetration Pricing),下列敘述何者正確? (A)刮脂訂價是指對產品收取一個相對低的價格,以便快速獲取大多數市場 (B)滲透訂價是指廠商訂定一個顧客可能願意支付的最高價格 (C)企業對於進入障礙很高之新產品傾向使用刮脂訂價 (D)滲透訂價以利潤極大化為目標
#2340760
12 產險市場區隔可分為「個別消費者市場」與「組織型購買者市場」二種,下列敘述何者正確? (A)前者是衍生性需求;後者是最終需求 (B)前者購買者人數較少;後者購買者家數較多 (C)前者購買行為較專業、理性;後者購買行為較不專業、感性 (D)前者購買金額較低;後者購買金額較高
#2340761
13 產險公司推出優於競爭者的策略或攻擊競爭者的策略缺失,都可能引來競爭者的回應。不同的競 爭者,可能有不同的回應模式。關於競爭者的回應速度不是很快或強度不是很大,原因可能包括 公司覺得自己的顧客頗為忠誠、對競爭者的舉動不夠敏感或缺少回應所需的資金,係屬下列何種 方式的回應? (A)鬆散式回應 (B)選擇性回應 (C)閃電式回應 (D)隨機式回應
#2340762
14 保險公司針對最終消費者,花費大量金錢從事廣告促銷及消費者推廣,係屬於那一種銷售策略? (A)推式策略 (B)拉式策略 (C)垂直策略 (D)水平策略
#2340763
15 關於保險市場競爭策略之敘述,下列何者正確? (A)市場領導策略係指以穩健經營為訴求,即無論在商品或價格基礎上都避免與市場領導者或市場 競爭者作比較 (B)市場挑戰策略係指以業績領先同業為訴求,即脫離原本存在於市場占有率與獲利率之間的關係 (C)市場利基策略係指以保險專業服務為訴求,即致力迎合某些市場之需求,那些領導者不是認為 太小或太特殊而不予考慮的市場 (D)市場追隨策略係指以大躍進高度成長為訴求,即追求一種攻擊性策略,意圖變成市場領導者
#2340764
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