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題組內容
第三題：
企業所面臨市場並非全都是同質性，不同顧客間的需求可能存在著很大的差異。請回
答下列問題：
（一）根據異質和同質市場需求的概念，企業對市場的行銷作法有哪些？【10 分】
詳解 (共 10 筆)
Jessie Tsai
詳解 #1722966
同質產品因差異不大，也多為便利品，消費者不會考慮太多，因此宜採成本領導策略，以低價促銷吸引購買。異質產品為激發消費需求，必須突顯其獨特性，故宜利用差異化策略，例如廣告文宣或媒體傳播刺激消費需求。
candyshih1208
詳解 #1734679
對於異質市場:可以採用差異化行銷，針對不同的顧客群，設計不同的產品。
對於同質市場:可以採用無差異化行銷。EX:可口可樂不分男女老少
Lucy Y
詳解 #3524372
同質市場是指市場內的顧客具有相同及單一的需求，因此只要使用同一種商品行銷策略便可以滿足顧客需求， 同質市場之中一般採取無差異行銷。 廠商藉由大量化行銷來提供顧客單一的服務或產品，優點是可以降低行銷研究和商品管理成本。 異質市場是指市場內的顧客具有不同的需求，因此在行銷策略上必須採用多種不同的方式來提供顧客想要的商品和服務 一般採用差異行銷。 差異行銷包含區隔化，集中化和個人化行銷 區隔化行銷是指廠商利用市場調查區隔出不同的產品市場，再針對不同的產品市場提供個別的服務或產品以滿足不同客戶間的需求 集中化行銷是指廠商區隔出有利基的市場後，專注發展此市場，提供一套具有利基的行銷組合。 個人化行銷是指針對單一客戶所提供的專屬客製化的行銷組合
j5031725
詳解 #2329659
異質性市場需求:須強調自家與別家的異處，透過不斷創新來吸引消費者
同質性市場需求:可以透過成本策略，壓低價格但同時品質不能落差太大，以這樣的方式打擊競爭者，或是加強售後服務的差異性
smart guy
詳解 #1793393
面對異質性市場，可採取「差異化行銷策略」，針對不同的消費者特性，分別為每一市場區隔設計不同的產品或服務，以及使用不同的行銷策略。
面對「同質性市場」，可採取「無差異化行銷策略」，忽略各市場間的差異，設計最多購買者接受或使用的同一套產品或服務及行銷策略。
菜毛毛
詳解 #1780877
對異質市場,企業適合採取差異化行銷
對同質市場,企業適合採取低成本領導
FMX
詳解 #4192844
異質市場:採取差異化行銷，針對不同市場區...
(共 53 字，隱藏中）
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llg4894
詳解 #3153525
企業對市場的行銷作法有1.大量化行銷2....
(共 274 字，隱藏中）
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周永範
詳解 #2129435
共同忒忒誒，我的腰
FMX
詳解 #4192847
異質市場:採取差異化行銷，針對不同市場區...
(共 53 字，隱藏中）
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