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國際行銷學與國際市場開發
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103年 - 103年專業職國際貿易人員國際行銷學與國際市場開發考古題#25643
> 申論題
題組內容
一: 理性觀點把消費者視為一個理性的個體,此觀點視消費者決策模式為一個理性的決策 過程,消費者在發現需求、蒐集資訊、審慎評估後,最終選定產品,請根據以下決策準則, 分別解釋消費者會選擇何種品牌?
(四)排除法則(Elimination-by- Aspects Rule)【5 分】
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二: Keegan(1999)從行銷組合 4P’s 中以「產品」及「溝通」兩構面,分別依照是否需要 修 正 , 將 國 際 行 銷 策 略 區 分 成 雙 向 延 伸 (dual extension) 、 溝 通 修 正 - 產 品 延 伸 (communication adaption - product extension)、產品修正-溝通延伸(production adaption - communication extension)、雙向修正(dual adaption),請分別說明四種策略之意涵,並舉 例說明。【25 分】
#37904
三: 由於企業會有不同的策略目標考量,例如快速獲取利潤或追求短期市場占有率增加, 而有四種不同的訂價基本策略,包括:吸脂定價(skimming pricing)、滲透定價(penetration pricing)、現行水準定價(going-rate-pricing)、組合產品定價(companion products pricing), 請說明不同訂價方式之意涵及使用目的。【25 分】
#37905
四: 當某通路成員與其它通路成員目標不一致、角色權利不清楚時,便會產生通路衝突 (channel conflict),因而造成通路策略無效率之情形,請說明衝突產生之類型與管理衝突之 機制為何?【25 分】
#37906
(一)何謂訊息框架效果(message framing effect)?【10 分】
#37907
(二)請分析對於重視獨立自我形象(independent self-image)和相依自我形象 (interdependent self-image)的消費者而言,何種訊息框架比較有效?【15 分】
#37908
(一)何謂獨特性需求(need for uniqueness)?【10 分】
#37909
(二)請就限量策略和商品熱賣訴求,分析如何吸引不同獨特性需求的消費者? 【15 分】
#37910
(一)消費者常採取哪些作法,以降低知覺風險?【15 分】
#37911
(二)請說明消費者創新性(consumer innovativeness)、教條主義(dogmatism) 等人格特質(personality trait)與消費者風險承受傾向的關係。【10 分】
#37912
四:行銷人員常透過意見領袖影響消費者,請分別由自我涉入(self-involvement)和社會 涉入(social involvement)角度分析意見領袖的動機。【25 分】
#37913
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