3. 麥可波特(Michael Porter)提出「五力模式(Five Force Model)」來分析一個產業的吸引力及 獲利性。請寫出五力模式中的五力(各 2 分)。

1. 新進入者的威脅 新進入廠商會帶來市場的競爭，而既有市場和顧客被分食的結果，容易導致產業整體獲利下降，進入障礙主要來源如下： 政府的政策：例如政府對於綠能產業的補貼或者政府對於電信業的管制 專利及知識的保護：當有些知識透過專利型態保護時，可以限制對手的進入時機 資產的獨特性：如果需要特殊資產和技術，也可以限制進入者 經濟規模：生產所需要的經濟規模，有時候對手不見得在特定市場或區域具有經濟規模優勢 2. 供應商的議價能力 生產需要勞工、元件及相關物料，供應者自然可調整售價，來改變市場的競爭和獲利： 供應者的數量：當供應商少時可能會主宰市場 供應商的垂直整合：供應商如果可以向前整合，供應商的主導能力較高 轉換成本：當轉換成本高時，供應商也較容易主導價格 顧客購買的集中度：如果客戶是分散議價，供應商也較具優勢 3. 購買者的議價能力 這是說購買者對抗產業定價的能力，某些情況下消費者更能主導價格 購買者集中：採購量很大具有優勢 購買者採購的金額對於廠商產出比例：當廠商小，客戶大，客戶較居優勢 購買者易向後整合：如果購買者有能力向後整合，那客戶較居優勢 4. 替代品或服務的威脅 替代品的存在限制了產業的可能獲利，當替代品在性能/價格上所提供的替代方案愈有利時，對產業利潤的威脅就愈大，替代品的威脅來自於： 替代品有較低的相對價格 ：便宜是不景氣的王道，應該很容易體會 替代品有較強的功能 ：功能更多更強，就像是手機功能越來越多 購買者有低轉換成本 ：有些產品想要換個替代品不難，像是錄音帶到CD、CD到DVD 5. 現有廠商的競爭程度 產業中現有的競爭程度，當競爭對手多而且採取的戰略多時，例如運用價格戰、促銷戰及提昇服務品質等方式，市場就容易競爭激烈 產業內存在眾多競爭對手 產業成長的速度很慢 高固定成本 高庫存成本 轉換成本低 缺乏差異化 高退出障礙

(一)五力分析: 為Porter提出，指...

1.競爭者威脅 2.供應商議價能力 3.消費者議價能力 4.替代品威脅 5.新進入廠商威脅

供應商的議價能力 購買者的議價能力 替代品的威脅 現有產品的威脅 競爭者的威脅

五力分析主要是用來分析一個產業是否值得進入與投資，並了解組織在產業中所扮演的角色與位置，針對未來發展提供一個策略性的布局。五力分別有： 1. 現存產業的競爭力 2. 供應商的議價能力 3. 消費者的議價能力 4. 新進入者的威脅 5. 替代品的危脅

現有廠商競爭能力、供應商、消費者、潛在進入者、替代品

購買者的議價能力 現有同業競爭者的壓力 新進的競爭者 替代品的威脅 提供者的議價能力

供應商議價能力、消費者議價能力、現有競爭者、淺在競爭者、替代品威脅

企業本身的能力 供應商的議價能力 消費者的議價能力 潛在的入侵者 替代品的威脅

供應商的議價能力 需求者的議價能力 替代品的威脅 競爭產業的威脅 新加入廠商的威脅