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學習重點 掌握成就動機的意義，區分追求成功與避免失敗兩種傾向。 辨識高成就動機者的行為：主動參與、持續努力、承受挫折，並重視個人對成敗的影響（內控歸因）。 理解作業難度、成功期望與成功價值的關係，掌握難度適中且成功價值高的激勵效果，以及「成功與失敗經驗都要有」的教學原則。 掌握抱負水準的關鍵：工作之前、主觀估計、成就目標，並與實際成就水準區分。 能判斷抱負與實際成就的正差、負差，以及過去成敗經驗對下一次目標設定的影響。 核心觀念 一、成就動機：希望把事情做好、達到優良標準 成就動機是個人追求成功、達到或超越優良標準的心理傾向。重點不只是「有沒有得到高分」，還包括是否在意表現、願不願意投入，以及遭遇困難時是否繼續努力。麥克里蘭（D. C. McClelland）與阿特金森（J. W. Atkinson）的成就動機理論，是本單元的重要基礎。 學生生活散漫、長期缺交作業、成績愈來愈差，卻對落後毫不在意，反映的是成就動機低落。不能僅憑這些行為便判定智力低落、情緒智商不足或符號表徵能力有問題；「能不能做好」與「想不想做好」必須分開判斷，題目強調「不在乎」時，指向的就是動機。 二、追求成功與避免失敗 阿特金森指出，成就情境中同時存在追求成功與避免失敗的力量，實際行動取決於兩者的相對強弱。追求成功者重視成功帶來的滿足與自豪；避免失敗者則較在意失敗可能引起的羞愧或負面評價。 比較面向追求成功傾向較強避免失敗傾向較強 關注焦點如何完成挑戰、提升表現如何降低失敗及受否定的可能 作業偏好偏好難度適中、可藉努力達成的作業傾向選擇非常容易或非常困難的作業 選擇理由適度挑戰最能反映能力與努力成果容易的作業較不會失敗；極難的作業即使失敗，也能以作業太難解釋 面對挫折較能持續投入並調整方法可能退縮、逃避或採取保護自我評價的策略 成就動機低，不等於避免失敗動機必然高。有人不積極追求成功，也不在乎失敗；因此不能把「成就動機越低」直接推成「越努力避免失敗」。 三、高成就動機者的行為與歸因 主動參與：願意投入學習活動，積極尋找完成任務的方法。 持續努力：重視成果，遇到困難仍較能維持投入；一般而言，努力程度與成就動機強度呈正相關。 容忍挫折：能承受暫時失敗，將回饋用來修正策略，而非一遇挫折就放棄。 內控歸因：相信自己的能力、努力與方法會影響結果，而非認為成敗由運氣決定或操之他人。 歸因判斷要分清楚：能力與努力屬內在因素；運氣、工作難度屬外在因素。其中努力較具個人可控制性。「將成敗歸因於運氣」「成功與否操之他人」都是外控傾向，較屬低成就動機者的特徵。 四、作業難度、成功期望與成功價值 阿特金森以期望－價值的觀點說明：追求成功的傾向取決於成就動機強度、預期成功的可能性與成功的誘因價值三者的乘積。作業越容易，成功機率越高，但成功的價值越低；作業越困難，成功的價值越高，但成功機率越低。兩者相乘時，成功機率約一半（難度適中）的作業最能激發追求成功的傾向。 因此題目同時比較工作難度與成功價值時，應選「難度適中、成功價值高」的組合，而不是只看作業容易或成功價值高其中一項。「越簡單的作業越能激發成就動機」是錯的。 難度適中是相對於學習者的能力與準備程度而言。同一份教材對不同學生的挑戰程度不同，教學上應依學生現況調整。 五、教學應用：成功與失敗都能成為學習經驗 依麥克里蘭與阿特金森的理論，教學上應使每個學生都有成功和失敗的經驗。成功經驗有助於建立信心與成就感，適度且可處理的失敗則能協助學生認識限制、容忍挫折並修正學習方法。 實施重點是安排適切挑戰、提供支持與改進機會。不能為了避免灰心而只提供成功經驗，也不能把教材一律簡化；同樣地，教材並非越艱難越能激發潛能。讓學生接觸失敗，不是刻意製造挫敗或放任學生反覆失敗。 六、抱負水準：行動前設定的主觀目標 抱負水準是個人在實際從事某項工作之前，主觀估計自己所能達到的成就目標高低。例如考試前預估自己可以考八十五分以上，這個分數就是抱負水準；考試完成後真正取得的分數，才是實際成就水準。 概念判斷重點 成就動機追求成功、做好事情的心理動力 抱負水準行動之前，主觀設定或預估的成就目標 實際成就水準行動之後，真正達到的表現或結果 努力程度為完成工作所投入的心力與行動 驅力由需求引發、推動行為的內在緊張狀態，不是具體的分數目標 抱負水準會受到過去成敗經驗影響：成功通常會提高下一次目標，失敗則可能使目標下修，但不是每個人都必然如此。成就動機也與目標設定有關；高成就動機者傾向設定具挑戰、又有機會實現的目標，不能簡化成「目標訂得越高，成就動機一定越強」。 七、抱負與實際成就的正差、負差 比較抱負與實際成就時，採抱負水準減去實際成就水準的方向判斷正負，切勿直覺認為「表現好，所以一定是正差」。 差距兩者關係例子 正差抱負高於實際成就，結果未達目標（成就低於抱負）目標八十五分，實得八十分 負差抱負低於實際成就，結果超過目標（成就高於抱負）目標八十五分，實得九十分 無差距抱負與實際成就相同目標與實得均為八十五分 常考陷阱 「高成就動機者把成敗歸因於運氣」「認為成功與否操之他人」：都是外控歸因，錯。高成就動機者主動、持續、耐挫，重視能力、努力與方法。 「成就動機越低，越努力避免失敗」：把不同動機混為一談。缺乏成功追求，也可能表現為對成敗不在乎。 「作業越簡單，越能激發成就動機」或「教材越艱難越能發展潛能」：都過度推論。難度適中最能激發動機。 「只給成功經驗」「教材簡易使學生有成就感」：忽略學習處理失敗的價值；正確是讓每個學生都有成功和失敗的經驗。 「努力與成就動機正相關，所以努力必定成功」：正相關不代表必然，也不能忽略能力、策略與情境。 缺交作業、成績下滑又不在乎，誤判為智力或情緒智商問題：「不在乎」是動機問題，答成就動機。 抱負水準的混淆選項：努力水準、後設水準、參照水準、評鑑水準、成就水準、學習動機、驅力都不是「事前主觀估計的目標」；看到「之前＋主觀估計＋目標」就選抱負水準。 「正差代表超越目標」：恰好相反；以抱負減實際，成就低於抱負為正差，成就高於抱負為負差。 記憶口訣 高成就：主動、持續、耐挫、內控（不靠運氣、不靠他人）。 選作業：難適中、價值高；教學要有成，也要有敗。 考前抱負，考後成就；抱負減實際，未達為正、超標為負。