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110年 - 110 專技普考_人身保險經紀人:人身保險行銷概要#101387
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13 為了讓保險業者有更大動力投資於服務品質改善,可透過改善服務品質的投資報酬率中了解改善 的績效,試問 ROI 服務品質改善投資報酬率計算公式的因子,不包括下列何者?
(A)平均每位顧客所貢獻之終身利潤
(B)服務品質改善對利潤貢獻的百分比
(C)服務品質改善影響的顧客消費金額
(D)服務品質改善的投資成本
答案:
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統計:
A(68), B(17), C(79), D(30), E(0) #2777218
詳解 (共 1 筆)
morris930662
B1 · 2024/06/03
#6118274
*ROI公式四因子》(以下簡略寫關鍵字...
(共 123 字,隱藏中)
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14 顧客關係管理是透過滿足目標顧客需要的服務品質,留住為公司貢獻利潤的客戶,試問顧客管理 流程可劃分為那三步驟? (A)開發、選擇、留住 (B)吸引、維持、提升 (C)開拓、維持、滿意 (D)吸引、選擇、留住
#2777219
15 商品創新是整體保險市場的發展趨勢,金融監督管理委員會在 104 年底開放保險業者發行「實物 給付」保單,許多保險公司開始推出以「實際服務」代替現金給付的保險商品,稱為「實物給付 保單」,下列有關實物給付型商品說明,何者錯誤? (A)實物給付的態樣限健康管理、醫療、護理、老年安養及殯葬等 5 大類服務 (B)目前有的商品,如:殯葬服務,亦即連結生前契約;醫療服務,海外醫療專機運送等等 (C)保險公司以提供約定之物品或服務以履行保險給付責任者 (D)可採實物給付方式理賠或現金給付的「給付選擇方式」
#2777220
16 要培養成功業務員的五個重要步驟稱之 SHAKE,下列針對 SHAKE 的敘述何者錯誤? (A) S:技巧,指有助於業務員達成行銷目標與落實行銷策略的作法 (B) H:習慣,協助業務員有效完成行銷工作學得的行為 (C) A:獎勵,訂定績效獎勵制度,協助業務員達成目標 (D) E:情緒管理,情緒商數高的業務員有較佳的業績表現
#2777221
17 銀行保險通路是壽險行銷通路中占率最高的,相對的銀行本身也具備許多優勢,下列何者非為銀 行通路的優勢? (A)專業優勢 (B)據點優勢 (C)顧客資料庫優勢 (D)形象優勢
#2777222
18 近年來保險公司透過舉辦活動,如義賣等,和媒體建立及保持保險業本身良好形象及信譽,並宣 揚經營理念與目標,此稱之為: (A)整合行銷 (B)社會行銷 (C)公共關係 (D)公益行銷
#2777223
19 保險行銷的通路多元化,所謂的直接通路包括下列那些?①公司業務員 ②電話行銷 ③機場櫃 台行銷 ④公司網路行銷 ⑤銀行保險 (A)①②③④⑤ (B)僅①②③④ (C)僅①②④ (D)僅①②③
#2777224
20 保險公司應提供給顧客的核心利益就是風險管理與理財規劃,而影響這些核心利益的主要因素有 三,下列何者正確? (A)保費、行銷、商品 (B)保費、溝通、創新 (C)商品、服務、品質 (D)保費、時間、風險
#2777225
21 下列關於「服務有形化」之敘述何者正確? (A)服務有形化可以表現在服務人員的穿著 (B)服務有形化強調服務價格的操作策略 (C)服務有形化比較適合於新商品的銷售 (D)服務有形化就是積極從事善因行銷
#2777226
22 下列有關「產品生命週期」的敘述何者錯誤? (A)新產品上市即進入導入期 (B)當新產品利潤曲線由正變為負,此時可判定產品導入期結束 (C)當新產品利潤曲線到達頂峰,可判定進入成熟期 (D)產業中很多廠商離開此一產業,可判定進入產品衰退期
#2777227
23 下列關於有效的市場區隔之敘述何者正確? (A)有效的市場區隔必須滿足市場異質性的準則 (B)有效的市場區隔必須滿足產品創新的準則 (C)有效的市場區隔必須滿足高購買力的準則 (D)有效的市場區隔必須從製造廠商的角度出發
#2777228
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