阿摩線上測驗
28.下列何者為「多角化成長策略」？
(A)水餃店設立冷凍水餃事業為複合多角化
(B)咖啡廠商併購茶類公司為水平多角化
(C)面板公司併購電信公司為垂直多角化
(D)製鞋公司併購家具製造公司為相關多角化
統計： A(436), B(3562), C(712), D(919), E(0) #3435085
詳解 (共 7 筆)
(B) 咖啡廠商併購茶類公司 → 為水平多角化，因為是在同一產業層級（飲品市場）拓展相似產品線。✅
(C) 面板公司併購電信公司 → 屬於非相關（不相關）多角化，產業完全不同，非垂直
(D) 製鞋公司併購家具製造公司 → 同樣為非相關多角化，產品與產業差異大，非相關多角化
✅ 多角化成長策略定義：
企業進入與現有業務相同或不同領域的新產品市場組合，以分散風險或尋求成長，主要分為：
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水平多角化：與現有產品相似（如飲品擴展）
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垂直多角化：擴展至供應鏈上下游
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相關多角化：與核心技術或市場相關但產品不同
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非相關多角化：完全無關的產業或產品
「請問下列敘述何者正確？」
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多角化類型 |
核心定義 |
經典生活範例 |
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相關多角化 |
新舊事業在技術、行銷或管道上有共同點，可發揮綜效。 |
汽車公司（燃油車）跨足生產「電動車」。 |
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非相關多角化 |
新舊事業完全無關，純粹為了分散風險或尋求高獲利。 |
建設公司跨足經營「連鎖飯店」或「生技產業」。 |
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多角化類型 |
核心定義 |
經典生活範例 |
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水平多角化 |
爭取相同類型/互補性的客戶，擴充現有的產品線。 |
咖啡廠商併購茶類公司（同屬飲品市場，即本題 B）。 |
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垂直多角化 |
跨足現有產品的上游（供應商）或下游（通路商）。 |
食品廠自己開超商（前向），或自己買農場（後向）。 |
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水平多角化 ≒ 相關多角化的一种
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因為是往左右擴張同類型的產品（如咖啡與茶），它們的行銷管道、客戶群高度相關，所以它既是水平，也是相關。
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非相關多角化 ＝ 複合多角化
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這兩個詞完全等價。指兩個產業八竿子打不著（如選項 D 的製鞋與家具）。
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(A) 水餃店賣冷凍水餃 \( \rightarrow \) 只是產品形式改變，還在同個市場，稱不上「複合（完全不相關）」。
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(B) 咖啡與茶 \( \rightarrow \) 同屬飲品，屬於同層級的左右擴張，水平多角化完全正確。
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(C) 面板與電信 \( \rightarrow \) 不是上下游，所以不是垂直。
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(D) 製鞋與家具 \( \rightarrow \) 完全無關，應該叫非相關（複合）多角化，選項卻寫相關。
(A) 垂直多角化 (B) 水平多角化 (C) 複合多角化 (D) 水平整合
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正確答案：(A) 垂直多角化
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破題關鍵：
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統一原本是「製造商」（上游）。
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7-ELEVEn 是「零售通路」（下游）。
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製造商跨足到自己的下游通路，這叫做前向垂直多角化（或垂直整合）。
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(A) 相關多角化 (B) 水平多角化 (C) 垂直多角化 (D) 非相關（複合）多角化
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正確答案：(D) 非相關（複合）多角化
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破題關鍵：
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題目直接給了明示：「都沒有關聯」。
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唱歌、吃火鍋、住旅館是完全不同產業，八竿子打不著，純粹為了開拓新財源，這就是最標準的非相關（複合）多角化。
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(A) 相關多角化 (B) 非相關多角化 (C) 前向多角化 (D) 後向多角化
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正確答案：(A) 相關多角化
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破題關鍵：
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電腦和手機都屬於「消費性電子產品」，背後的研發技術、零件供應商、甚至消費者群都有高度重疊（有高度關聯）。
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利用現有優勢跨足有相關的新產業，就是相關多角化。
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(A) 垂直多角化 (B) 水平多角化 (C) 複合多角化 (D) 後向多角化
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正確答案：(B) 水平多角化
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破題關鍵：
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可樂、礦泉水、果汁都屬於「飲料市場」，它們在供應鏈中處於同一個層級（都是成品製造商）。
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這種在同一產業層級內，藉由擴充不同產品線來搶下更多同類型客戶的作法，就是水平多角化（左右擴張）。
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新舊業務是不是上下游關係？
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是 → 毫不猶豫選 垂直（如：食品廠開超商）。
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如果不是上下游，那新舊業務像不像、有沒有關係？
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很像、同個市場（左右擴張） → 選 水平 或 相關（如：可樂跟果汁、咖啡跟茶）。
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完全不像、八竿子打不著 → 選 複合 或 非相關（如：製鞋跟家具、KTV跟火鍋）。
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(A) 水餃店設立冷凍水餃事業：屬於「產品/市場延伸」（內部成長或垂直/水平延伸），而非複合多角化（複合多角化是指跨足完全不相關的產業）。 [1]
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(B) 咖啡廠商併購茶類公司為水平多角化：正確。咖啡與茶皆屬於同質性高、相似的飲品市場，企業藉由併購相同產業層級但不同產品的公司來擴充產品線，屬於水平多角化（同源多角化）。 [1]
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(C) 面板公司併購電信公司：面板（硬體製造）與電信（服務營運）並非上下游關係，不屬於垂直多角化。 [1]
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(D) 製鞋公司併購家具製造公司：製鞋與家具製造在技術與市場上無直接相關，應屬非相關（複合）多角化，而非相關多角化。
相關vs水平
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經典範例：
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麥當勞原本只賣漢堡，後來加開「McCafé 咖啡專櫃」。
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原本只賣男鞋的鞋廠，開始生產「女鞋」與「童鞋」。
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原本賣原子筆的文具廠，跨足生產「立可帶」。
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怎麼選： 如果選項同時有水平跟相關，優先選「水平多角化」。因為這是在同一個市場平面上做產品線的左右擴張。
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經典範例：
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本田汽車（Honda）利用高超的「引擎製造技術」，跨足生產「割草機」和「重型機車」。
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華碩電腦（ASUS）利用「電子研發能力」與「品牌知名度」，跨足生產「智慧型手機」。
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迪士尼（Disney）利用其「動畫IP與角色」，跨足經營「主題樂園」與「周邊商品」。
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怎麼選： 割草機和汽車、手機和電腦，並不能算是同一層級的「水平」互補產品，它們是不同產業。但因為技術或資源相關，所以必須選「相關多角化」。
同產業、產品很像（左右鄰居關係） ───> 優先選【水平多角化】（如：咖啡與茶、男鞋與女鞋）
跨產業、產品不像，但技術很像 ─────> 優先選【相關多角化】（如：汽車與割草機、電腦與手機）
