阿摩線上測驗
42. According to the passage, what question should we ask if we want to increase our sales?
(A) How can we retain consumers’ autonomy?
(B) How can we better meet the needs of consumers?
(C) How can we make one choice the best choice?
(D) How can we make it easier for people to choose?
答案：登入後查看
統計： A(58), B(169), C(310), D(608), E(0) #3104570
統計： A(58), B(169), C(310), D(608), E(0) #3104570
詳解 (共 4 筆)
阿謬
#6030857
If a category is cluttered, leave it alone—unless you can be the best, and outspend competitors on distribution and advertising.
如果一個類目亂七八糟，就別管它——除非你有辦法成在布點和廣告行銷都能超越群雄，成為最好的那個。
--> 並非C選項的意思
如果一個類目亂七八糟，就別管它——除非你有辦法成在布點和廣告行銷都能超越群雄，成為最好的那個。
--> 並非C選項的意思
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吳怡璇
#6259882
《選擇的悖論》是心理學家巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）所著的一本具有影響力的書，探討消費者如何做出選擇。書名中的悖論是指，提供更多選擇有時會導致銷售量減少。為什麼？因為我們都在承受選擇過多的負擔。市場上有太多的產品可以瀏覽，以滿足需求或最大化價值。根據施瓦茨的說法，提供更多選擇會帶來心理負擔，這會讓消費者反感，因為更多的選擇意味著需要花更多的時間和精力去選擇，而且選錯的機會也增多，進而可能會後悔。施瓦茨提到了著名的「果醬研究」，結果發現，當消費者面對六種果醬的選擇時，他們購買的可能性是面對二十四種果醬時的十倍。
因此，對消費者提供更多選擇並不總是好事——儘管更多的選擇本應意味著更多的快樂消費者、意味著能更好地滿足個別需求、意味著增強自主感。但更多的選擇有時會事與願違——因為這樣會變得不方便和有風險。
《選擇的悖論》的一個有趣啟示是，品牌不應該總是尋求通過推出無盡的變體和產品線擴展來最大化消費者的選擇。如果一個類別已經過於擁擠，那就不要再進行擴展——除非你能做到最好，並且超越競爭對手的分銷和廣告支出。
According to the passage, what question should we ask if we want to increase our sales?
答案： (D) How can we make it easier for people to choose?
解析：文章指出，品牌不應該僅僅增加選擇，而應該問自己「如何讓消費者更容易做出選擇」，以避免選擇過多帶來的負擔。
According to the passage, what question should we ask if we want to increase our sales?
答案： (D) How can we make it easier for people to choose?
解析：文章指出，品牌不應該僅僅增加選擇，而應該問自己「如何讓消費者更容易做出選擇」，以避免選擇過多帶來的負擔。
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我的老公是周浩鎮(198699
#7370322
核心原因解析（根據文章刪減法）
這篇文章的核心觀點是「選擇太多（Choice overload）會造成消費者的心理負擔，進而降低購買意願」。因此，如果商家想要增加銷售量（increase our sales），關鍵就在於「減少選擇的難度」。
- 為什麼選 (D)？
- 文章中提到，選擇太多會導致消費者需要花費「更多時間與精力（more time and effort to choose）」，並增加選錯與後悔的機率，最終導致消費者卻步（turn consumers off）。
- 著名的「果醬實驗（Jam Study）」也證實，當選擇從 24 種減少到 6 種時，消費者的購買率提高了十倍。
- 因此，讓消費者更容易做出選擇（make it easier to choose），也就是精簡選項，才能有效提升銷售量。
其他選項為什麼錯？
- (A) How can we retain consumers’ autonomy?（我們如何保留消費者的自主權？）
- 錯誤原因：文章第二段提到，雖然更多選擇看似能增加自主權（enhanced sense of autonomy），但實際上這會帶來反效果（backfires）。所以這不是增加銷售的解答。
- (B) How can we better meet the needs of consumers?（我們如何更好地滿足消費者的需求？）
- 錯誤原因：文章第一段指出「滿足需求（satisfy needs）」是消費者在面對過多商品時感到痛苦的來源之一。一味追求滿足所有細微需求而推出無盡的衍生產品（endless variants），反而會讓大腦過載。
- (C) How can we make one choice the best choice?（我們如何讓一個選擇成為最好的選擇？）
- 錯誤原因：文章最後一段雖然提到「除非你能成為最好的（unless you can be the best）」，但這是針對「在擁擠的市場中要不要推出新產品」的建議，並非針對「如何幫面臨選擇障礙的消費者增加銷售量」的全面性提問。
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